Zamknij

B2B – co to jest i jakiej branży dotyczy? Wszystko, co musisz wiedzieć

15.04.2019
Aktualizacja: 30.11.2020 15:46
Kobieta, która prowadzi własny biznes
fot. Shutterstock

Czym jest B2B oraz jakich branż i usług dotyczy? Sprawdź, czym jest sektor B2B, rynek B2B, jego zalety i wady oraz na czym polega umowa.

W Polsce przyjęło się wiele sformułowań i nazw niezrozumiałych dla osób, które na co dzień nie mają z daną dziedziną styczności. Jednym z takich przykładów jest B2B - to skrót od angielskiego słowa business to business. W wolnym tłumaczeniu to nic innego jak biznes dla biznesu, ale to tylko słowa. Warto sobie uświadomić, czym tak naprawdę jest B2B, zwłaszcza że cały czas zyskuje na popularności. Dlatego podpowiadamy, co to takiego, kogo dotyczy, jakiego rynku pracy i branży. Podajemy również definicję B2B  i sprawdzamy, kim są klienci. 

Zobacz także: Własny biznes ma wiele zalet, ale jak go założyć? Podpowiadamy

B2B – co to?

B2B to prężnie działająca branża. Nic dziwnego, że ten skrót ukrywa się w wielu ogłoszeniach o pracę. Niektórym osobom B2B od razu kojarzy się z sektorem sprzedaży i poniekąd jest to trafny trop. Ale czy do końca?

Okazuje się, że B2B to coś więcej niż sprzedawanie produktów i usług oraz poszukiwanie potencjalnych klientów. W tej dziedzinie niekoniecznie przydadzą się używane przez sprzedawców metody pozyskiwania klientów. Wszystko odbywa się w nieco inny, bardziej internetowy sposób.

Jak już wspomnieliśmy – B2B to skrót, który pochodzi od angielskiego słowa business to business. Definicja tego pojęcia nie jest skomplikowana. B2B oznacza transakcję między minimum dwoma podmiotami gospodarczymi.

Zatem B2B to pewnego rodzaju sieć relacji, które występują między przedsiębiorcami, partnerami, pośrednikami, dostawcami, dystrybutorami oraz punktami sprzedaży.

Warto zaznaczyć, że B2B wyróżnia brak występowania klienta indywidualnego.

B2B jest obecne również na giełdach towarowych i portalach aukcyjnych.  Warto wiedzieć, że B2B działa głównie w internecie – to właśnie tutaj dokonuje się większość zamówień oraz wszystkich formalności, związanych z ich wykonaniem.

Jest to proces wygodny zarówno dla klientów jak i sprzedawców.

Wbrew powszechnemu uznaniu  - praca w branży B2B nie jest przeznaczona tylko dla handlowców, ale również dostawców, kierowców czy logistyków. Do branży B2B są również potrzebne osoby, które mogą się pochwalić znajomością języków obcych w stopniu zaawansowanym.

Zobacz także: Dotacje - komu się należą i jaki jest sposób ich przyznawania? 

Sektor B2B – definicja 

B2B dotyczy poszczególnych branż. W tym takich rynków jak produkcja, hurt i dystrybucja.

B2B obejmuje swoim zakresem poszczególne sektory:

  • przygotowywanie ofert i zamówień,
  • potwierdzenie odbioru zamówionych towarów bądź usług,
  • dokonywanie transakcji,
  • wyszukiwanie ofert,
  • przygotowywanie dokumentacji transakcyjnej,
  • marketing.

Rynek B2B – definicja

Można wyróżnić dwa rynki, które obowiązują w branży B2B:

rynek pionowy – transakcje są dokonywane między firmami świadczącymi usługi z jednej branży,

rynek poziomy – transakcje są dokonywane między firmami świadczącymi usługi z różnych branż.

Zobacz także: Brutto i netto - na czym polegają różnice? 

B2B – zalety i wady

B2B, jak każdy system, ma swoje wady i zalety. Wszystko zależy od konkretnego przykładu i położenia.

Jakie możemy wyróżnić zalety a jakie wady?

Zalety:

  • zmniejszenie kosztów związanych z obsługą transakcji,
  • szybszy czas realizacji zamówienia,
  • szybszy czas oczekiwania na dostawę,
  • daje możliwość rozwinięcia bliskich relacji biznesowych.

Wady:

  • brak lojalności między kupującymi i sprzedającymi
  • zagrożeniem dla firmy jest to, że często nie zna się dostawców czy przyszłych współpracowników.

Zobacz także: Rejestracja w urzędzie pracy - jak to zrobić krok po kroku?

B2B - umowa

Umowa B2B to wszelkiego rodzaju umowy pomiędzy dwoma podmiotami gospodarczymi. Jeżeli zatem firma cię zatrudnia, możesz zaproponować umowę B2B, jeżeli tylko prowadzisz własną działalność gospodarczą. Tego typu umowy jednak nie można traktować podobnie jak innych umów o pracę. Działa ona bardziej na zasadzie kontraktu i nie obejmują jej zasady wynikające z Kodeksu Pracy.

Zobacz także: Faktura - jak ją wystawiać i jakie ma rodzaje? Wszystko, co musisz wiedzieć